市场营销三级跳(doc 2页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
市场营销三级跳内容提要：
纵观市场，我们不难发现，一个企业的新产品上市都会有一个“三级跳”现象，通常意义说，就是产品上市后，随着产品对市场的不断应用与实践，与最初计划有许多不同之处，从而进行对产品与市场的互相调整，进而对产品作出符合市场卖点的实际需要。
那何谓市场“三级跳”？
市场营销的规律是围绕产品的功能与卖点，进行运作的一种企业手段。有着刚性与软性的一面。刚性是企业发展中对市场营销作出的常规规划。比如销售政策、销售目标、及企业发展大纲等等。软性的一面是产品功能体现与执行中市场营销根据市场实际情况，应地制宜而创造改变的一种战术调整，在运作中还需要经常进行修整与不断的完善。
市场营销“三级跳”，有一个定性，具体称之为：移、转、合三级跳。
一．移：指的是产品上市以后，要稍稍对产品原来批准的功效对市场有一个检测。从而对产品适量进行微调，我们称之为第一步“移动”。
那么产品在什么情况下要“移”，“移”到什么位置算是恰到好处？怎样来界定“移”出的好与坏呢？
第一步至关重要，也非常有现实意义，如果“移”动错误不仅延误市场的发展，投入的资金无法挽回，还有可能埋葬一个产品的发展机会。造成无法估量的损失，同时也会对企业后续产品的发展带来障碍。因此，“移动”第一步要谨慎而行，许多企业就是过不了第一关而惨遭淘汰出局，引发企业危机。
产品上市后，第一步进行试用人群的摸查。要在三个月时间将产品的特有性能或卖点整理出，有一个科学的分析与对比。同时将按照不同的人群、性别、年龄进行分门别类统计，使产品在较短的时间里有一个的定位。定位点要着眼于消费者者的共性，以大部分为基准， 且市场潜力，市场投入与回报有说法，同时也较容易启动市场，较容易被营销人员掌握。
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