市场营销管理之市场推广篇(ppt 74页)
所属分类：市场推广
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资料简介：
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市场营销管理之市场推广篇目录：
一、 时代的市场
二、 市场工作的程序
三、 价格
四、 价格的意义
五、 定价
六、 定价决策
七、 渠道
八、 公关推广
九、 销售队伍推广
十、 直接推广
十一、 政府公关
市场营销管理之市场推广篇内容提要：
Internet 给市场带来的变化：
1. 机会均等；
2. 实时不间断（24 X 7）；
3. 中间商参与经营；
4. 市场扩展无可估量；
5. 市场手段层出不穷；
改变市场运作的外部环境
1. 数字电子化的冲击；
2. 全球经济一体化；
3. 政府松绑；
4. 私有化趋势；
适应市场变化的四条原则
1. 建立和动态管理客户数据库；
2. 利用互联网将优势变为胜势；
3. 建立联网， 扩大销路；
4. 建立快速在线响应体系；
基于价值定价
我们的理论： 价格的目的不在于
弥补成本， 而在于捕捉客户心目
中的产品可感知价值；
因此， 成本对于定价来说确实重要，
但更为重要的是： 产品是否传递了
值得所付价格的价值。
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