深度营销模式导入流程及操作实务(ppt 73页)
所属分类:营销模式
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一、 切入市场选择
二、 市场调查
三、 方案制定
四、 管理平台搭建
五、 市场启动、发展、巩固
六、 推广复制
深度营销模式导入流程及操作实务内容提要:
我们想知道什么:
市场宏观面
(人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等)
消费者情况
(用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等)
竞争情况
(主要竞争对手及其营销模式,市场4P策略和反应模式等)
批发商情况
(其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等)
终端情况
(终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等)
调查方法的选择:
1、观察法
辅助手段,适用广,但要求高,质量不稳定
2、访谈法
主要手段,适用广、但时间长、费用高
3、问卷法
重要手段,质量高,但时间长,投入大,成本高
4、专题讨论法
辅助手段,快捷经济,但要求高,质量不稳定
5、实验法
重要手段,质量好,但费用高,周期长,复杂
调查手段选择:
调查问卷
根据内容、对象、方法,设计具体问卷等
调查道具
根据对象和方法,准备道具、礼物、促销品、宣传品等
交通方式
根据范围和对象,选择交通工具、路线等
联系方式
选择联系方式:专程拜访、电话访问、随即访谈等
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