确定细分市场及选择目标市场(ppt 34页)
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一、市场细分
二、目标市场选定
确定细分市场及选择目标市场内容提要:
在大众化营销中,卖方面对所有的买主,大量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统大众化营销的观点认为,它能创造最大的潜在市场,因为它的成本最低,这又转化为较低的售价和较高的毛利。
采购方法:
采购职能组织
权力结构
现有关系的性质
总采购政策
购买标准
有效细分的要求:
可衡量性
足量性
可接近性
差异性
行动可能性
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