营销渠道系统分析及管理(ppt 63页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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营销渠道系统分析及管理目录：
1、销售管理的机制
2、销售管理的定义
3、管理者的职能
4、管理者的基本要素
5、商务经理所起的作用
6、销售模拟图
营销渠道系统分析及管理内容提要：
销售经理角色：
销售决策方面
情报信息方面
公关关系方面
指导业务代表方面
区域工作计划方面
销售网络管理方面
培养网络管理方面
培养发展销售队伍
商务经理业务管理：
市场调查与分析
销售渠道网的建立
业务档案
1.合同
2.发票
3.客户档案
4.销售统计报告
5.欠款表
6.工作报告
处理客户投诉
工作计划的安排
销售费用的控制
公共关系
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