电话营销中过前台及开场白(ppt 34页)
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电话营销中如何过过前台:
一、过前台的重要性
二、对前台工作的认识
三、怎么样过前台
四、过前台注意事项
五、小结
电话营销中如何做好开场白:
一、开场白的概念
二、开场白在电话营销中的重要意义
三、如何说出一套有效的开场白
四、开场白在电话营销中应该注意的问题
五、小结
电话营销中过前台及开场白内容提要:
1、理解前台
举例:你好,我是百度河南客户服务中心的×××,我很清楚你每天接听很多我们这些网络业务电话,是吧?!
2 、礼貌前台
举例:你好,我是百度河南客户服务中心的××× 昨天我和李总沟通过的,今天他叫我回个电话给他,麻烦你帮我转一下,谢谢!
3、赞美前台
举例:你好,我是百度河南客户服务中心的××× 听你的声音好甜美啊,你做的工作一定很出色吧?!
第一、假借法
假借各种名义:以老板亲戚朋友,政府相关部门,某区域采购商或代理商,银行金融部门,邮政服务部门,外商等名誉套取电话或者转向老板。
举例:你好,我是中国人民银行VIP客户部的,关于上次银行贷款的问题需要和*总核实一下。
第二、夸大法
夸大各种身份:夸大自己身份地位,夸大公司形象,夸大服务内容,突显地位让前台自惭形秽!
举例:你好,我是百度中国会议委员会的***,特次通知他参加***会议的,请把电话转给他!
第三、假设法
假设认识老板,假设老板贵姓,假设有过交往,假设贵人介绍,假设有手机号码(但不记得或忘带)
第四、事件严重法
本身事件的重要,失去时机的后果,承担责任的风险
举例:你好,就*总和我公司达成合作协议的事情,很 需要和* 总重新商定,不能耽搁,请你立即转到他的办公室,谢了!(这个时候你的声音和语气是很重要的)
第五、间接转接法
我们可以通过与销售部,广告部,人事部,财务部等相对受打扰的部门饶过前台,然后转到老板那里!
举例:你好,我是中山国际人才网的*生,就贵公司招聘的有关事宜,请你转下人事部。
第六、寻求帮助法
通过向身边同事寻求帮助,让他们帮助过前来,说不定也能学点招!
第七、原由引见法
给出一个以前曾经和老总有过接触的事情作为借口
举例:“您好!帮我接一下你老总!我昨天有一份传真给他,确认一下他是否收到了”
第八、单刀直入法
通过说出你要找的客户的全名,让前台直接转过去
举例:你好,我找张名,我是他朋友.
第九、时间错位法
通过错过前台上班时间,一般选择晚上打,如果有加班的一般不是前台,相对防卫心理没有那么强,机会大些!
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