拜访的八大步骤与实战演练(ppt 36页)
所属分类:营销技巧
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一、 拜访的目的与意义
二、 客户拜访八步骤
1. 拜访前的准备与计划
2. 寒暄与问候
3. 产品陈列
4. 检查库存
5. 订单
6. POSM
7. 行政作业
8. 道谢
四、 实战演练
五、 行动计划
拜访的八大步骤与实战演练内容提要:
拜访前的计划和准备
1、 行程计划
2、 设定拜访目标
3、 找寻新的机会点
4、 广宣品与工具(抹布)
5、 客户资料登记卡
6、 上期追踪
7、 精神抖擞、准备妥当
计划性拜访的八个步骤,是帮助销售人员在每一个售点都取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中,一定会出现一些因素影响销售代表实施八步骤。但是销售代表只要根据具体的实际情况来灵活运用,并把“拜访八步骤”当成一种习惯,在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员!
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