沙宣在我国的整合营销案例分享(ppt 34页)
所属分类：营销案例
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资料简介：
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沙宣在中国的整合营销案例分享目录：
一、上市背景
二、宝洁的战略考虑
三、沙宣 的品牌背景
四、宝洁的沙宣品牌战略
五、沙宣的品牌发展
六、宝洁的沙宣品牌战略
七、产品销售结果
沙宣在中国的整合营销案例分享内容提要：
*宝洁中国行销十年，占据中高端市场的60%市场份额 ，堪称中国奇迹，也是全球奇迹
*但是宝洁的优势集中在一般零售通路，对于专业通路（美容美发）宝洁一直没有特定品牌经营
*中国市场由于美容美发院洗发价格便宜，女性在美发沙龙洗发的频率高于全世界水平（沿海发达城市）市场存在巨大潜力
*中高端专业通路当时威娜（德国）品牌独大，市场占有率超过50%.
而全球知名专业品牌欧莱雅当时并并未进入中国专业市场，但据悉将大举入攻,高端市场的争夺战一触即发
做为中国高端市场的绝对领导品牌行销者，专业渠道的利润贡献度虽然不高，宝洁不能在美容美发的市场区隔中缺席：
－ 影响宝洁的专业形象
－必须在专业从业人员（美发师）中建立良好的口碑和信誉，以免专业人员对宝洁及其所属产品产生不良口碑，影响消费者
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