精品资料网 >> 市场营销 >> 营销知识 >> 资料信息

人脉关系销售课程(pdf 45页)

所属分类:营销知识

文件大小:1695 KB

下载要求:10 学币或VIP

点击下载
资料简介:

人脉关系销售课程目录:
一、人生就是一个不断寻找机会的过程
二、建立人脉销售的基本思想
三、销售领域里的两个流派
四、人脉之所以重要的原因
五、世界各个角落都存在人脉关系
六、什么是你生命中最重要的一堂人脉课
七、建立人脉关系的四大准则
八、如何掌握人际沟通的艺术
九、不要忘记旧同事
十、黑白珠子法则
十一、人脉关系的蚂蚁哲学
十二、要有一颗感恩的心
十三、如何完美的结束你与他人的谈话
十四、优质的人脉关系存在哪些障碍
十五、如何迅速与顾客建立亲和力
十六、如何掌控与人交谈的方向
十七、……………………………………

 

人脉关系销售课程内容提要:
 销售和医疗一样,先处方后诊断是错误的
 关系好,细节才有机会商量
 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大,最好在你待人方式方面有很大差别
 我们根据自己的意图来评价自己,但是其他人根据我们的行动来评价我们
 如果你想改善环境,就先从改善你自己开始
 你要注意人们发出的信息,他们就会教给你怎样和他们交易
 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几万元的广告更大
 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西
 人们知道你关心他的时候,他才关心你所想要的东西
 你的收入永远和你的贡献大致相等,为了给你自己增加收入,就要对别人作出更多的贡献。
传统销售&人脉销售
人脉销售以服务为目的,注重双向成功,以使买卖双方通过交易都成为赢家。
人脉销售是贩卖信赖感,顾客先是信赖你,信赖你的产品,信赖你的公司,他才会购买。
如果他们信赖你,你成交的机率会比较大。
人脉销售不以我为目的,以我们为目的,它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。


..............................

上一篇:从《非诚勿扰》看销售流程(ppt 24页)

下一篇:“误解定位”之陷阱谈中国企业营销定位之

十二性是寿险营销员成功行销的法宝(PPT 39页)

实战营销(ppt 65页)

ICT市场营销概述(ppt 40页)

销售选择工具发展与实施概述(英文版)(ppt 55页)

营销管理(PDF 15页)

荷塘夜色演艺酒吧开业庆典活动方案(PPT 36页)

精品资料网 m.cnshu.cn

Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1