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宝洁公司小店与大店销售管理教材(ppt 97页)

所属分类:店铺管理

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资料简介:

宝洁公司小店与大店销售管理教材目录:
小店销售管理
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
四、小结
大店销售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店销售目标和策略
四、大店管理动作系统


宝洁公司小店与大店销售管理教材内容提要:
1.1 大店定义
在当地具有一定规模和知名度,拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店
1.2 大店特点
相对于小店而言,大店有如下主要特点:
1、销量:根据不同的城市,一般应大于5 箱/月,约1500-2000 元以上,即使连锁店某单店<5 箱,也应按大店对待。
2、营业规模/面积:应大于20 平方米以上,这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。
3、知名度:在当地,地区内应有较高知名度,附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。
4、产品线:应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品,能够有机会达到或超过C 点零售标准。
5、营业地点:商业区或居民稠密的小区内,有较大的消费群。
6、营业能力:同附近小店相比,无论在店堂环境,产品系列,还是竞争能力都应有较大的优势。


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小店销售管理详述(doc 38页)

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