花红药业销售渠道整合与管理讲义(ppt 58页)
所属分类:渠道管理
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第一部分 渠道整合与二三级销售网络组建。
一、渠道模式、问题、趋势
二、渠道管理
三、渠道整合(重组)原则与步骤
第二部分 渠道冲货与价格体系混乱预防。
一、串货原因分析
二、串货管理与控制
花红药业销售渠道整合与管理讲义内容提要:
(一)、中国中小型药企渠道模式及问题分析
区域总经销模式+助销:经销商做物流、资金流+企业做促销信息流。
区域代理+助销模式:代理商做物流、资金流+企业做促销信息流。
区域总经销(代理)物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。
自建办模式:自己人员做物流+资金流+促销信息流。
注意:几种模式各有优缺点,且给中间商的价格体系和激励方法完全不同。
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