企业内部的营销秘诀《微软营销》(ppt 31页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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企业内部的营销秘诀《微软营销》目录：
第一篇 时间、目标和计划
第二篇 客户中心化推销术
第三篇 把握商机
第四篇 管理个人生产
企业内部的营销秘诀《微软营销》内容提要：
举办研讨会的6条好建议
1、通过资格认定，邀请合适的人员出席研讨会
2、安排休息、就餐、问答及产品演示，促进与会者的相互交往。
3、在举办研讨会之前拟好后续计划。
4、销售研讨会要达到“双赢”目的，向与会者提供有价值的信息，无论他们是否选择与你的公司做生意。
5、利用电话推销方式，帮助确定出席人数。
6、请所有与会者填写一份研讨会评论表及后续表。
把握客户关系
把握老客户关系的最有效方法是把符合客户需求的产品或服务标示出来。
当客户向你索取资料时，应把它视作客户发作的“邀请”，以此求证其需求和顾虑，然后着手与之开展合作。
通过询问来访客户与自己联系的方式和原因，可以清楚 知道谁是被推荐者。
至少每两个月与闲置的潜在客户联系一次。最简单方式就是寄发公司业务通讯或其他有价值的直邮资料。
举办研讨会、用户会议、电话推销都是与客户交流的 好方式。
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