大客户销售技能培训课程(ppt 48页)
所属分类：营销技巧
文件大小：162 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
大客户销售技能培训课程目录：
一、状况询问
二、问题询问
三、暗示询问
四、需求满足询问
大客户销售技能培训课程内容提要：
策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。
高风险区---太敏感时
有时你收集的资料太敏感时，可能牵连到其他部门，将造成很大风险。一开 始就让客户感到压力。
低风险区---新客户
对于新客户的情况不清楚时，采用状况询问切记---尽快了解客户兴趣点，并概括性的提出如何帮他们解决。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
