专业销售训练(ppt 118页)
所属分类:营销培训
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第一节 训练有素、程序化、有纪律
第二节 熟练掌握产品知识
第三节 成为一种技能
第四节 关注细节
专业销售训练内容提要:
发表讲话、发号施令,不能容忍错误。不在乎别人的情绪、别人的建议是决策者、冒险家,是个有目的的听众。喜欢控制局面,一切为了赢。冷静独立、自我为中心。充分准备,实话实说,准备一张概要,并辅以背景资料。要强有力,但不要挑战他的权威地位。喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做。从结果的角度谈,给他提供两到三个方案供其选择。指出你的建议是如何帮助他达成目标的。
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