企业销售渠道的开发与管理(ppt 30页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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企业销售渠道的开发与管理内容提要：
在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求按照厂家的规定开展有效的促销活动，避免擅自促销而造成的不良结果。
按合同中规定进行回款，并采用规定的付款方式负责辖区内的政府、媒体公关事宜，处理突发事件并维护厂家的利益对滞销产品，在规定的时间内申报调货处理变更接货地点需要提前通知或自行支付额外运费遵守并执行供销合同中的其它事宜。
同一区域内有多家经销商，经销商违约现象时常发生，对于价格政策的遵守非常重要经销商是多家，故当地公关事宜经销商一般漠不关心为提高各自的销售量，经销商经常采取不同的促销方式进行销售，对于不良的经销活动厂家应予以关注在划定的区域内，厂家让重要零售商经销的同时，又选定经销单位进行经营。就是说，在同一区域内，经销制与直营制并存。
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