成功销售人员工作训练(ppt 229页)
所属分类:营销培训
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第一节 访前准备(precall preparation)
第二节 寻找潜在客户(prospecting)
第三节 接近(approach)
第四节 识别问题(problem recognition)
第五节 现场演示(presentation)
第六节 异议的处理(handling objections)
第七节 成交(closing)
第八节 建立联系(building relationship)
成功销售人员工作训练内容提要:
成功销售人员应具备的知识
成功的自我介绍以及产品呈现方法
电话约访的战略战术
陌生拜访的设计
拜访前准备及拜访目标与策略
有效销售方案
客户拒绝分析与拒绝处理技巧
客户跟踪技巧
业务促成技巧与售后服务
售后服务
个人潜能
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