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某公司有效销售管理技巧培训(ppt 37页)

所属分类:营销技巧

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资料简介:

某公司有效销售管理技巧培训内容提要:
     建立各种信息来源渠道登记发现和知道的信息项目名称,地点和联系方式业务代表与客户有关人员初步建立联系深入了解规模,周期,投入,特点及主要技术要求,使机会项目化,具体化,与客户有关人员建立深入的联系和融洽和谐的人际关系充分了解客户内部的决策机制,找出线人,关键建议人和决策者充分了解竞争对手在人际关系上,技术上,商务条款上的优劣势分析我方在各方面的竞争优劣势,制订相应对策。
     继续深入项目跟踪实施高密度围歼战术随时掌握我方与竞争对手竞争优劣势的相互转换密切注视客户有关人员流露的成交与非成交信号准备合同商务条款制订商务谈判策略签定合同,总结成功经验和有关部门配合联系下定单,验货,安排开机调试及售后服务,积极主动根据合同收取合同款项千万不要忘记帮助你的客户这时候是交朋友的最佳时机。
    仔细听清客户提出的反对理由(先赞成后技巧反驳,避免争论)分辨它是不是唯一的真正反对理由试探性分辨以能够完全解决问题的方式回答顾客的反对理由提出一个促成的问题事前防范是克服反对最佳方法交情是最重要的销售手段,是否正确确定客户的性质,客户的公私需要,没有建立好感,建立信用,没有建立信赖感,没有找出客户的心动钮,商品说明力道不足,没有事先防范加强个人行销魅力,重树在客户心中的位置。

 


        


  

 

 


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