某公司汽车销售管理培训资料(ppt 41页)
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1 确定汽车产品的市场定位及同类车型的需求预测。
2 对生产车型的潜在市场需求进行预测。
3 对所建销售店的投资回报分析,确定保证经销点收回投资并获得最低利润所需销售车的数量和最多能销售的车辆数。
4 研究相关因素,建立营销网络模型,定量分析各区域建立经销点的最优化数量及位置。
厂家与经销商关系稳定,特许专营,不再经销其他品牌划定市场范围,实行区域性销售,便于统一销售政策开展直销为主的终级用户销售转入“团队式”精益型程序化经营管理,提高了经销商的服务功能银行介入汽车个人消费信贷现款开票,较大地规避了资金风险汽车维修、配件供应、汽车置换、车辆租赁作为汽车贸易的补充,汽车销售方式呈现多元化,增加经销商收入建立完备的信息反馈系统和客户管理系统,利于跟踪用户使用情况,并利于改进产品设计。
识别系统的设计体现了公司的实力。它的统一性易于汽车营销活动中的各种沟通,借以传达品牌形象和定位。优秀的识别系统强调高质量,不论对于品牌还是服务。技术与情感的结合是品牌识别系统个性化的关键。
从顾客进入销售环节的第一步起,上海通用特约销售服务中心就力求让顾客感觉到,不仅开别克轿车是一种享受,买别克轿车也是一种享受,每个上海通用授权特约销售服务中心对销售人员言行都有严格的标准要求,在实际销售中,准确而严格地实践通用汽车公司的顾问式销售模式。
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