KA管理培训方案课程(ppt 62页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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KA管理培训方案课程内容提要：
未来的现代化“菜”市场，向更专业的方向发展采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必须品为主要目的的零售业态。如上海的联华，广州的百佳，北京的超市发等，中国的第一家超市是于1990年在东莞开业的美佳虎超市。1991年联华超市开业，并于1999年成为全国第一，目前处于扩展联盟阶段。
最有潜力的零售业态通常为消费者提供六个类别以上的商品，营业面积在100平方米左右，其重要客户群为商店半径5分钟以内行走路程的家庭，通常24小时营业，如7-11，可的便利店1964年发源于美国，1977年登陆中国台湾，高速度增长，低成本运营，加盟店数目增加。
通过KA管理进行公司内部资源的整合管理现有KA客户和进行新KA客户的开拓提升各KA考核单位营业额和利润进行促销活动安排，控制促销资源进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系进行市场信息反馈终端品牌推广和形象改善合同谈判。
1、提供售后服务
2、滞销品处理和末位产品或供应商淘汰
3、解除合约起满2个月后结清其余货款
4、反对商业贿赂
5、产品销售条形码的提供和使用
6、提供公司具备的各种资料
7、终止合作不退还合同约定中的各种费用
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