成功销售人员动力销售训练(ppt 229页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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成功销售人员动力销售训练目录：
一、成功销售人员应具备的知识
二、成功的自我介绍以及产品呈现方法
三、电话约访的战略战术
四、陌生拜访的设计
五、拜访前准备及拜访目标与策略
六、有效销售方案
七、客户拒绝分析与拒绝处理技巧
八、客户跟踪技巧
九、业务促成技巧与售后服务
十、售后服务
十一、个人潜能
成功销售人员动力销售训练内容提要：
异议的定义
与购买有关的任何问题都是潜在客户的异议
销售人员的职责是解决异议或者防范异议
从很小的缺点开始
自然而然地逐渐地转变为很清晰的问题，困难和不满
最后变为愿望、需要或行动的企图
对于小生意来说是瞬间的，但对于大生意来说是长久的
特征
你的产品或服务的事实，数据和信息
优点
你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户
利益
你的产品或服务如何满足用户表达的需求
这个系统的另一个功能是它可以平稳电压
它可以使您不受电流波动的影响，那么，即使有电压的变动也不会丢失有价值的数据
我相信你会发现数据备份系统是有用的，这就意味着即使是由于操作错误使系统关闭，也不会丢失有价值的数据
基本核心系统的价值780000
不用任何转换就读入您当前的数据，因此，如果您想直接将数据读入存储器是完全可以做到的
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