北京某房地产推广方案(doc 20页)
所属分类:营销方案
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第一部分 注意!我们面临重重困难
第二部分 艰巨!100万平方米社区推广的难度
第三部分 突破!以大手笔全新开发理念为基础的项目定位
第四部分 掌握!用独特推广手段获取市场与广告的双赢
北京某房地产推广方案内容提要:
1、 WTO 利好消息带动CBD持续高烧不退,通州地区作为CBD最直接的辐射区,地产市场升温。对比2000年度,通州区地产开发项目大幅增长,房价上扬15%—30%,个别项目达50%以上。2000年度,通州区现房价格上限多为2800元/㎡左右,而2001年度,通州区现房价格上限多为3500元/㎡左右。
2、 通州地产商直接瞄准CBD开火,几乎所有项目均以CBD白领为主要客户群,“卧城”概念浮出水面。开发项目的急剧增加,客观形成“粥多僧少”的局面,同时,市场细分的形成,使客户群分流严重,除特别优秀的项目外,难以形成大规模集中消费。
3、 该区域开发历史较短,低档项目众多,中档项目逐步出现,高档项目稀缺,其原因依然是受到该区域消费能力的制约。即:选择该区域置业者,主要贪图房价低,可适合自身消费能力。对价格的敏感注定大部分人会放弃价位较高的中高档物业。反之,可消费得起中高档物业的人群对通州区位不甚认同,多数放弃在此置业。所以,市场消费结构,导致通州区高档物业前景难料。
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