恒基伟业销售培训管理制度(doc 20页)
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案例分析目前,饮用水(矿泉水、纯净水)市场竞争激烈,但还未出现全国性强势品牌,比较有名的有:乐百氏、娃哈哈、可赛、法国的依云,以及大大小小数百家企业,但没有一个销售额能占全国销售额10%以上。一般来讲,超市货架最多能摆六十种左右的品牌,普通食品店十几种,街边小店、冷饮车也就三四种。而消费者对水的选购随机性较大、现在,有一家新上马的矿泉水生产企业聘请你做该企业的市场总监,你准备从哪里来寻找突破口呢?
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