某区域销售管理手册(doc 76页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
某区域销售管理手册内容提要：
5.1 正常价格管理
经销商必须依集团规定之价格标准销售本集团产品，如现有经销商因个人经销方式而导致价格变化，由公司出面进行警告，警告无效，停止对其送货或清户。
5.1.1 业代需随时进行市场价格情况，及时发现异常销售状况
5.1.2 当发现价格异常时，业代负责收集资料并分析异常原因
5.1.3 业代将价格差异情况与分析报告反馈给直属主管，由直属主管对此状况再次稽核提出处理意见并上报权责主管
5.1.4 主管审核价格差异报告与处理意见给予明确核示，由业代负责与经销商沟通，对其进行劝阻并要求按集团规范价格执行
5.1.5 如经销商不听劝阻，继续扰乱市场价格，可依核准之处理方案予以清户，取消其经销商资格
5.2 特价管理
5.2.1 特价申请流程见页
5.2.2 因销售需要或特殊情况需对某产品实行特价销售时，由业代填写“特价申请表”，经部门权责主管审核后交行销部审核
5.2.3 行销部主管考量情况，对此需求作认真分析，并依核决权限进行审核，超出行销部主管核决权限的申请，需依核决权限逐级呈核
5.2.4 行销部接到权责主管核准之特价申请表转呈业务部，由业务部依核准内容执行特价销售作业并通知营管部、财务部作特价销售之相应处理
5.2.5 业务人员负责将《特价申请表》整理存档，定期移交公司档案室
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