沈阳乳业促销方案(doc 4页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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沈阳乳业促销方案目录：
一）活动主题
二）活动时间
三）活动目标
四）活动内容
五）注意事项
沈阳乳业促销方案内容提要：
订奶上户活动是为沈阳乳业提供的是“屋顶包”上市企划的专项作业的一个环节，即对市场细分后针对订奶户进行的“屋顶包” 扩展方案的制定与运作。在此之前，我们曾经幸运的为沈阳乳业进行过三次咨询服务，因此，无论是对企业的了解还是沟通都显得十分轻松和默契。本次作业的特殊性在于，我们对乳业已经有了较为深入的了解，因此，本次作业的流程似乎与以往不同。第一，没有进行专业化的市场调研，作业的依据主要是沈阳乳业提供的信息、经验判断以及联纵智达对市场的摸底和访谈。第二、作业时间跨度较短，主要考虑到产品在4月中下旬就要进行市场推广，之前不仅要确立实施方案，而且要对人员的到位（相关培训及责任明确）、物品的准备（DM、奖品等）进行筹措。第三、作业的项目内容较为单一，即仅仅是“屋顶包”产品的上市环节中订奶户这一细分市场的企划和运作。
此外，沈阳地区订奶户对屋顶包现有（促销活动开展前）的消费量为不到0.5吨/天。而沈阳地区订奶户牛奶消费总量为100吨左右/天，所以订奶户的开发也被列为第一渠道，即重点提升销量的渠道。
次活动是通过对新老用户投放DM，用DM内容中对屋顶包的宣传及促销活动奖品的刺激来达到扩大订奶户对屋顶包的订量，因此奖品及规则的确定不仅是活动执行的依据，更是活动实施的前提。此外还要对整个活动作业的流程作一个规划。
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