孔府家营销战略报告（三）(ppt 59页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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孔府家营销战略报告（三）目录：
一、现代管理理论的传播者
二、成功管理经验的总结者
三、复杂管理问题的解决者
四、时代管理变革的推动者
五、优秀管理人才的造就者
六、东方管理文化的实践者
孔府家营销战略报告（三）内容提要：
“孔府家缺乏广告宣传，在激烈的市场竞争中处于弱势”“缺乏整体策划，促销没有力度，无法拉动市场”“在销售比较好的时机没有抓住市场跟进新产品”“孔府家我知道，但牌子挺老的”“假货冲击，企业形象受损”“入场费和促销费太高，没有厂家支持，我没法做市场”“退换货的损失都由我们承担，厂家的售后服务没有跟上”。
孔府家在北京有良好的品牌基础北京市场包容力强，各个档次酒的潜在消费很大北京作为全国的政治、经济、文化中心，可以辐射全国市场
北京消费者受广告宣传的影响大国家机关众多，招待和礼品消费很大北京市场已经成为白酒厂家的必争之地，竞争十分激烈北京市场的地方品牌形象好，地位稳固以川酒为代表的各类名酒促销力度很大，气势凶猛孔府家主销的10－20元价格段的产品竞争最为激烈。
按目标比例法推算营销预算：根据目标销售额确定营销费用占销售额的提取比例%根据公司营销战略确定城市的重要程度制订权重根据各城市的目标销售额及城市权重分配营销费用此方法适用于销售比较平稳时期。
收集北京市场全部经销商资料了解经销商资信情况及销售能力初步选择合适的经销商详细研究经销商情况销售网络白酒销售额资信状况偿债能力盈利能力送货、仓储及服务能力走访经销商选择合适的经销商准备详细的经销商资料准备孔府家的销售政策、经销商管理方法与经销商谈判。
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