我国啤酒营销“大决战”(doc 9页)
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华润雪花啤酒无疑是中国啤酒市场里跃出的一匹黑马,它的十余年的快速扩张与成长,见证了中国啤酒业快速发展的轨迹,也是跨行业、跨领域“中西合璧”的成功典范。华润雪花啤酒成长的历程,是中国啤酒工业快速发展的缩影,透过它的背后,我们可以依稀看到中国啤酒市场激烈鏖战营销大搅局的壮观场面。
中国目前的啤酒市场,也许是世界上最令人瞩目的区域之一了。这个有着全世界最大人口的啤酒消费大国,人均啤酒消费仅为16.5升,与国际人均26.3升的消费量相比,尚有较大的市场增长空间,也是世界上啤酒增长最快速的国家之一,正是因为中国啤酒市场有如此巨大的增长潜力,所以,它引起全世界啤酒巨头的“垂涎”,他们通过或“明”或“暗”的方式“悄然”进入中国,从而引发了一场啤酒行业里的争夺战。
在这场营销大决战当中,以百威、喜力、嘉士伯等为代表的跨国企业,采取了步步推进、稳扎稳打的市场渗透策略,它们不断适应中国市场,努力本土化,市场份额不断扩大,盈利能力也不断增强,而作为民族品牌的青岛、燕京等国内啤酒巨头,以及紧跟其后的金星、珠江、重啤等二线强势品牌,则加快了扩张与整合的步伐,并在一线市场,刀来剑往,打起了一场贴身“肉搏战”,从而让中国的啤酒市场提前进入了白热化的竞争状态。
因此,目前中国的啤酒市场是典型的“诸侯割据,军阀混战”时代,不论是外资品牌大举抢滩登陆,还是国内啤酒巨头跑马圈地,积极寻求外援,都突显了中国的啤酒市场变化多端以及动荡不安,这既是中国啤酒市场从无序到有序之发展必然,亦是中国啤酒行业大搅局以及重新洗牌的真实写照。
大浪淘沙,强者生存,在中国这个啤酒市场高度膨胀,行业快速发展的今天,谁能在这场“金戈铁马”的大决战中赢取自己的胜利呢?它对我们民族啤酒工业到底有什么样的启示?
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