现代市场营销管理方案(ppt 135页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
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现代市场营销管理方案目录：
第一讲、市场营销决策体系
一、市场营销活动过程分析
二、营销第一阶段的策划
三、营销第二阶段策划
四、营销第三阶段的策划
第二讲、析营销机会
一、市场经济的三大规律
二、消费心理与购买行为
三、竞争者分析
现代市场营销管理方案内容提要：
集中战略通过集中资源于某一细分市场而获得局部范围的竞争优势的战略。快速反应战略（时间竞争战略）通过比竞争对手更快地向顾客传达价值获得竞争优势，在产品（或经营大方向）已定的情况下，还要安排好品种、规格、型号、款式、花色、风格等项合理布局问题。
巨额的渠道开发与维护费用投进去了，却听不到一声水响；利用代理商、批发商和零售商的现成的渠道资源，固然可以省不少事儿，但面对日渐骄横的这些“爷”，却又体验到了“尾大不掉”、难于驾驭的麻烦；凡事总是有利弊两个方面，建立属于自己销售渠道确实可以掌握市场的控制权，在某些情况下，市场控制权是极为重要的。制造厂商与中间分销商的种种冲突，说到底就是市场控制权之争。
要命的是过多地依赖外力，久而久之，会使厂家的销售能力下降，丧失对市场变化的敏感性，沦为“低能儿”，很多老总认为，合作只是一种利用关系而已，用则合，不用则分。维持长的合作关系是不可能也是不划算的。事实却并非如此：市场经济是合作经济，谁要是将堂吉柯德式的浪漫主义、个人英雄主义搬到现实中来，那结果可就惨了。
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