SPIN销售技巧概述(ppt 24页)
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一、SPIN—顾问式销售概览
二、层层剖析,各个击破
三、在实践中运用与升华
SPIN销售技巧概述内容简介:
SPIN就是一种向客户提问的工具,就是了解客户现有背景的事实,引发客户说出隐藏的问题,放大客户需求的痛苦程度,同时揭示快乐的对象。使用SPIN策略,销售顾问能够发现客户心理图像,引导客户的问题,教育客户的观念。
它的特点是:
1、使买方说的更多
2、使买方更能理解你
3、使买方遵循你的逻辑去思考
4、使买方进行有利于你的决策
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