某藏药公司深度分销模式设计(ppt 66页)

所属分类：分销管理

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资料简介：

某藏药公司深度分销模式设计目录：
第一部分   深度分销的理论模型
   一、深度分销的要旨
    二、选择深度分销的必然性
    三、深度分销的基本模式及操作要点
第二部分 XX深度分销的基本模式
   一、行业现状及未来发展趋势简析
    二、XX的市场现状
    三、竞争要点
    四、XX深度分销的基本模式
第三部分   深度分销的实施
    一、实施方案
    二、区域市场调研分析报告
    三、经销商方案
    四、终端方案
    五、操作指南
    六、管理手册
第四部分   执行要点说明
    一、工作习惯的养成
    二、系统的支撑
    三、掌握终端
    四、经销商协同
    五、搭建深度分销体系

某藏药公司深度分销模式设计内容提要：
一、深度分销的要旨
通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，持续冲击区域市场第一。
以现有的营销战斗力(业务员队伍、商品与经营机构)，在最短的时间内，实现区域第一。
有组织的努力:通过有组织的努力，整合有限的资源，才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献。
掌控终端而不是拥有终端:从成本／资源／市场覆盖面／风险／战略发展等诸因素考虑, 通过强化过程管理掌控终端,提高对终端客户的影响力，而不是直接拥有终端。

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