市场营销管理4P原则(ppt 17页)
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1、产品
2、渠道
3、订价
4、宣传
市场营销管理4P原则内容提要:
产品是创造价值的概念,你给消费者提供了什么样的价值,消费者才会需要什么样的产品
你如何交付你的价值,如何按消费者在最方便的时候,最恰当的地方得到你的产品。
一个产品应该定什么样的价格,不是根据你的产品成本而决定。而是因为消费者认为你的产品值多少钱,他是否觉得你的产品,他消费得起,可以承受。
即然有价值,就要让消费者理解,消费者同意。有的时候你认为这个产品物美价廉,而消费者不一定这样认为,你认为这个产品非常好,而消费者却在做另外的考虑,宣传让消费者理解
(1)霸主战略(企业垄断战略)
实行技术专利垄断、广告覆盖、渠道畅通、订价合理,给同业制造突围和发展的难度
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