某集团销售分销客户与价格管理及预算(ppt 42页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
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某集团销售分销客户与价格管理及预算目录：
一、客户与价格管理
二、销售计划与预算
某集团销售分销客户与价格管理及预算内容提要：
作为快速消费品生产商的XX集团，我们主要面对的是分销机构与零售商。
为规范公司的客户管理行为，提高客户管理效率及管理水平，在结合公司及市场实际情况的基础上制订本管理办法。
客户是指产品在从公司向消费者分销过程中，取得产品所有权或者帮助所有权转移以及将产品向消费者展售的企业或个人，也就是渠道中的各个环点。例如分销商、零售商、代理商以及购买企业产品的团体购买者。
渠道与客户运营方式分类
传统渠道：一级分销商、二级批发商、传统型小店。
现代渠道：购物中心、超级市场、仓储式商店、百货商店、便利店。
商务渠道：商务客户
直销渠道：直销客户
ABC分类标准
现代渠道，按照公司与客户的战略发展关系进行分类
A类客户为战略发展型客户，
B类客户为重要发展型客户，
C类客户为一般发展型客户。
传统渠道，按照客户的销售贡献与发展潜力进行分类
A类客户为年销售额大于等于120万的客户集合，
B类客户为年销售额界于60－120万之间（包括60万）的客户集合，
C类客户为年销售额不超过60万的客户集合。
由年销售额除以12可以得到月平均销售额。
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