公关团购操作管理手册(ppt 52页)
所属分类:公关策划
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第一部分:什么是公关团购
第二部分:公关团购七大步
公关团购操作管理手册内容简介:
团购是一种集体购买交易行为,是消费单位或消费群体与生产企业(或其一级代理商)之间发生的一种交易行为。它在宣传企业品牌的同时,还能建立一批稳定的核心消费者群体,可以达到利益与名誉的双赢。团购又称为大客户营销,针对有购买能力、有影响力的团体,采取针对性的沟通策略和销售方案,完成对核心客户的掌控。团购已经同其酒店、商超一样成为白酒销售重要渠道
酒水通路除了经销商,基本由分销商、酒店、商超、名烟名酒店、团购五大渠道构成。团购终端的特别和操作模式有较大区别。
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