某公司分销商管理的定义(doc 75页)
所属分类:经销商管理
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第一部分:分销商合作伙伴关系
第1章:分销商业务关系阐述 第2章:分销商的义务 第3章:联合利华的义务 第4章:与分销商的交易条款 第5章:分销商价目表 第二部分:分销商的聘用和终止
第6章:新分销商聘用程序和步骤 第7章:保证金流程 第8章:信用额度调整程序 第9章:建立新分销商 第10章:分销商协议终止 第三部分:销售人员的职能与职责
第11章:HPC分销队伍 第12章:区域管理队伍
第13章:地区销售经理的职责
第14章:联合利华销售主任的职责
第四部分:销售信息的维护
第15章:分销业务信息维护 第16章:周库存表
第17章:二级库存控制表
第五部分:分销商和运作管理
第18章:订单
第19章:分销商业务员(DSR)日销售报表
第20章:固定拜访计划和永久行程计划
第21章:联合利华销售主任(USS)永久行程计划
第22章:分销商利润管理
第23章:分销商仓储标准
第24章:分销商管理项目核查清单
第25章:销售拜访报告及流程
第26章:不退货政策
第六部分:附录
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