消费者心理研究课程(ppt 44页)
所属分类:消费者行为
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第一部分:消费者心理研究
第二部分:原创营销理论分享及现场答疑(赠送版)
消费者心理研究课程内容简介:
顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等。顾客根据自己的需求,到商店去购买消费品,这一行为中,心理上会有许多想法,驱使自己 采取不同的态茺。它可以决定成交的数量甚至交易的成败。因此我们对顾客的心理必须以 高度重视。 这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。他们购买物品时,首先要求商品必须具备 实际的使用价值,讲究实用。
求新心理这是追求商品超时和新颖为主要目的的心理动机,他们购买物品重视“时髦“和“奇特“, 好赶“潮流“。在经济条件较好的城市男女中较为多见,在西方国家的一些顾客身上也常见 。例如,来我国旅游的一对瑞士夫妇,穿着奇特,与众不同,当推销员向他们介绍古戏装时 ,他们非常高兴,当即购买了两套,并说明要回国后举行生日宴会时穿出来,让所有的宾客 感到惊奇。
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