可口可乐公司销售代表“金字塔”培训教程(doc 58页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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可口可乐公司销售代表“金字塔”培训教程目录 ：
第一章 基本知识
第二章 行政与效率
第三章 业务管理
第四章 建议订单
可口可乐公司销售代表“金字塔”培训教程内容简介：
对消费者来说，当他步入一个售点，分布在这个售点四面墙内的所有驱动要素，都能影响他购买我们的产品的意欲，这些驱动要素是由下至上，从基础到复杂排列的。只有做好了下面的工作，上面的工作才会有效果。如：如果质量不好，就无法很好地铺货；假如基础工作没有做好，促销就不可能取得很好的效果。这些都是业务代表能控制的环节。
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