营销员应具备的素质(ppt 51页)
所属分类：营销人员管理
文件大小：179 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
营销员应具备的素质目录:
一、优秀营销员应备的素质
二、销售代表的技能模型
三、自知(SWOT分析)
四、沟通技能
五、基本商业知识
六、技术知识
七、竞争销售法
八、三方面分析竞争对手的产品特点 ........
营销员应具备的素质内容简介:
新市场：采用拉式或推式营销。二次开发市场：必须改变形象或推出新产品。成见性市场：应多从沟通上入手，如品尝、试用、到生产现场参观等。封闭性市场：应加大促销力度，用利益打开经销商和消费者的缺口。搞好公共关系，让消费者认可和接受。
群雄并举市场：这样的市场属多家竞争，可采用渗透价格，加大促销力度。寡头垄断市场：挤垮对方的时候也就是新竞争对手进入的时候。
卫星城市场：其消费趋势受大城市影响，应做好都市市场的占领与宣传工作，以都市流行产品来迎合卫星城市场的消费者。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
