市场营销操作的传统差异(doc 37页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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市场营销操作的传统差异目录:
第一讲:市场营销操作与传统的差异（一）
第二讲:市场营销操作与传统的差异（二）
第三讲:市场营销操作与传统的差异（三）
第四讲:市场营销操作与传统的差异（四）
第五讲:市场定位操作分析（上）
市场营销操作的传统差异内容简介:
销售单位也应具有市场意识，争取将市场做大做深。开拓市场和争取订单两者都不可偏废：争取订单可以保证企业当前的存活；而开拓市场则可以保证企业长远的发展。如果不进行市场开拓，只依靠订单也就不能持久，最终企业产品的销售渠道会越来越窄，客户也会越来越少。卖的出发点是企业，一切行为以生产为中心；而买则以客户为出发点，一切行为都要努力使客户满意，即以消费者为中心。卖以企业为导向，所以关心的主要是改进生产，努力提高自身产品质量，并尽量将完品销售出去；而买则是以市场为导向，努力研究目标市场的心理和需求，然后采取相应的策略。卖对客户的策略就是“推销”，尽量向客户宣扬自身产品的优势，以此来打动客户的心；而买对客户的策略则是深入了解客户的喜好和心理，然后根据其喜好和心理制定一系列有吸引力的促购措施，使客户主动前来购买。
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