小店销售管理目标之策略(ppt 122页)

资料简介：

小店销售管理目标之策略目录:
一:小店概述
二:小店销售目标及策略
三:小店管理动作系统
四:小结

 

小店销售管理目标之策略内容简介:
    小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
    销售队伍和覆盖系统是小店管理的两大关键，其中以人员管理尤为重要，建立、维护一支积极进取，素质过硬的销售队伍，以高效的覆盖系统为支持，在小店实现公司的零售目标，是惯穿小店管理工作系统的一条主线。
    在小店拜访中卖进P&G产品（无论是新分销卖进还是补货）应视为拜访成功，一个合格的小店销售代表每日拜访成功率应在80%以上。

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