营销管理知识详述(ppt 70页)
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营销管理是一种人的管理、过程的管理、节奏的管理、追踪的管理、制度的管理在当前快速发展的过程中如果没有良好的基础管理,在发展中任何一个环节的事物都会影响全局.
增员是组织发展的源头,所以增员是头等大事。通过对增员利益的宣导,让增员生活化,让增员成为每个业务人员必须做的一项日常性工作,形成一种全员增员、时时刻刻增员的工作模式,尤其倡导主任和经理亲自增员。
组织发展是硬道理,主管要为目标而进行各项指标管理,不要为指标而指标。组织发展的速度只有一种选择:快速发展。“经理人是要学会在飞速行驶的汽车上换车轮的人”
“如果组织发展是种错,我宁愿一错再错,如果组织发展是种罪,我宁愿罪恶滔天,如果组织发展是种惩罚,我恳请上天用最大最好的团队惩罚我,但是我要,我要,我一定要。”增员的动力很大程度来自公司晋升制度的影响。上百年的寿险事业强调了这样一个基本理念:组织发展对绝大多数人而言,是一个比个人业绩更重要的指标。训练的目的是使新人迅速开单,转正,从而留住增员,以及使业务员顺利晋升为主任,完善的训练体系是组织高速发展的必要保证。
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