年度营销计划的有效制定(ppt 79页)
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1、概念与理论
2、计划的结构
3、年度营销计划框图
4、年度营销计划分步详解
5、练习与讨论
6、作业
年度营销计划的有效制定内容简介:
目标是计划的核心,计划的成败一半取决于目标的科学性.年度营销计划的目标是:寻找在环境/资源/能力限制条件下,取得相对竞争优势,达成营销目标的方法与路径,区分销售表现/资源配置悬殊的市场,以便于区分不同市场面临的关键问题.分析总体品牌指数和各组人群的比例,确定明年工作的重点目标人群。重点人群通常是比例最重的人群和忠诚消费者.了解本品牌及主要竞争对手的性价状况,找出这方面影响销售的根本原因,面临的核心问题,指出明年改善性价的工作方向.针对各市场类别,按照前面所总结的关键问题与资源情况,分别提供解决方针,提出本年度的营销策略,成为立项的基础.
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