企业一体化分销管理过程(doc 62页)
所属分类:分销管理
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一、一体化分销进程
二、一体化分销的核心
三、一体化分销的切入点
四、一体化分销的基础点
五、一体化分销的利器:人员培训.......
企业一体化分销管理过程内容简介:
以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场,企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时,分销便成了市场营销的核心所在,因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。 分销巨人宝洁公司,在中国乃至世界的成功,很大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白:“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象,如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会,销售额将永远是零”。分销一体化与真正分销网络的建立,如果能从更深层次、更高角度去分析,我们更愿意把分销看作是一个过程,一个流动与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的管理、培训与执行的过程。 这一过程的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时,便可见到其强大的营销威力。这也就是我们今天所说的分销一体化。
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