大节营销：整体规划，节节相扣，蓄势爆发(doc 10)

每年的年未岁尾是很多产品的销售旺季，也是企业营销的重点时期，而消费者在“中秋”、“国庆”、“圣诞”、“元旦”和“春节”这“五大节”里的集中消费特性，决定了大部分企业更是将“五大节”作为一年营销的重中之重。所谓的“大节营销策略”也成为企业的重要课题。
　　怎样制订大节营销策略？通过分析，我们会发现大节期的几个基本特点特点，即：
　　1、各节相对比较集中，相隔的时间较短；
　　2、以情感消费为主，物质利益反倒退到了其次；
　　3、消费时间集中，每个消费者的消费量大；
　　4、市场竞争会异常激烈；
　　5、消费者喜欢在节前相当长一段时间就开始“念叨”节日。

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