产品和服务的定价(ppt 85页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
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产品和服务的定价目录：
一、前言
二、成本加成定价法
三、多产品定价法
四、价格歧视
产品和服务的定价内容简介：
前言
在企业经理们的决策中，再没有比定价更重要的了。定价决策直接和明显的效果反映在企业短期利润上，但同时，对未来利润也有重要的影响。
前面几章的讨论告诉我们，如果企业对市场价格有一定的控制能力，定价的规则就是：首先根据边际收入等于边际成本来决定产量，再根据这个产量和需求曲线确定价格。但是，经济理论总是对现实的抽象概括。在现实经济生活中，如何对企业的产品定价还有很多技巧。
成本加成定价法
成本加成定价法是在实践中被大量的企业所采用的定价技巧。它的基本思想是：所定的价格能涵盖全部生产成本，再加上使企业按目标回报率获得的足够利润。
成本加成定价的两个步骤是：第一步，计算产品平均成本。第二步，确定成本加成。
平均成本=总成本/产量，这里的产量是企业设定的产量。企业通常是按生产能力来估算产量，譬如，多年来通用汽车公司使用成本加成定价法，是根据销售额是生产能力的80%的假设来计算平均成本的。
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