销售业绩管理中的“实惠学”(doc33)
所属分类:销售管理
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拥有一支金牌销售队伍,是任何一个靠市场生存的企业的梦想。
但是企业打造销售队伍的努力,普遍表现为考核是刚性的、培训是弹性的、招聘是感性的。在最为关键的招聘环节往往最没有把握。这种重心后置的管理哲学,使销售产能的提升变得被动和艰难。
沙子永远存在,销售经理应该做的是在沙堆里多淘出金子。将业绩管理的重心前移,用80%的精力找到并关注20%的销售明星,并且逐步提升销售明星的比例,才是销售业绩管理中的“实惠学”。
编者寄语
“21世纪什么最贵?人才!”
对销售经理,对企业的决策者来说,一个关键性的问题是,如何识别、获得销售明星。
销售队伍建设的普遍现象:考核是刚性的、培训是弹性的、招聘是感性的。这种招聘撞大运、重心后置的销售业绩管理模式,使销售产能的提升变得被动和艰难。
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