销售人员培训资料(doc 69页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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销售人员培训资料目录：
一、公司各部门职能及职责
二、销售中心的架构及职责码
三、销售代表的工作职责及销售技巧
四、房地产相关基础知识培训
销售人员培训资料内容简介：
一、公司各部门职能及职责
1．市场调研部部门主要目的和部门具体职责甘情愿
部门目的：通过房地产市场及消费者调研建交数据库，为项目提供市场依据。
部门具体职责：
负责项目的前期市场调研，并将调研成果提交相关委托单位；
负责公司在售楼盘的跟踪调研，并将调研成果提交项目经理；
负责深圳市主要媒体的广告临测分析，并将分析结果在《*******》、《*******》上发布，供相关部门参阅；
定期编撰《*****》、《**********》。
2．策划部部门主要目的和部门具体职责
部门目的：对项目进行整体规划、定位，并在销售执行中协助基础上经理进行策划方面跟进，确保项目销售能够顺畅、按时的完成。
部门具体职责：
①在项目前期进行整体规划，定位；
组织人员对项目进行踏勘，派设项目策划人员；
为商务部提供策划方面的书面专业参考意见；
为市调部提供策划方面的书面专业参考意见；
负责基础上前期策划方案的制定、撰写；
为发展商提供基础上规划、建筑、园林等方面的参考意见；
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