房地产项目成功销售操盘手册(doc 77页)
所属分类：营销手册
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资料简介：
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房地产项目成功销售操盘手册目录：
第一章、筹建期………………………………………（3）
第二章、蓄客期………………………………………（21）
第三章、开盘期………………………………………（25）
第四章、签约期………………………………………（53）
第五章、持续期………………………………………（67）
第六章、尾盘期………………………………………（73）
第七章、交房期………………………………………（78）
房地产项目成功销售操盘手册内容简介：
第一部分、营销组织
一、人员的筛选：
1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑：
1)是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述；
2)简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档换工作的频率是否过快；
3)简历中能展现自身的才华和特长；
4)简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目；
2、面试：
让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右。
面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。
※面试的精神面貌 ※谈吐是否流畅 ※简历的真实性 ※专业表现能力 ※其他才华体现
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