市场营销管理知识讲义(ppt 175页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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市场营销管理知识讲义目录:
第一讲、如何全面认识市场营销
第二讲、市场和市场营销环境
第三讲、消费者市场与消费者行为分析
第四讲、竞争分析及竞争策略
第五讲、市场细分
第六讲、产品策略
第七讲、价格策略
第八讲、促销策略
第九讲、渠道策略
市场营销管理知识讲义内容简介：
从三个层面来认识市场营销
市场营销观念——从观念的角度对市场营销的认识
市场营销管理——从策略的角度对市场营销的认识
企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上.
企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上
生产观念在一定情况下，也会发挥作用.
企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进.
企业经营的核心在于产品，而非消费需求
对质量的两个疑问：
1.谁眼中的质量
2.质量是不是越高越好
产品自恋症——营销近视症
企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。
企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。
推销是指卖那些生产出来的东西
营销是指生产那些能够卖得出去的产品
企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望，并且要比竞争者更好地满足消费者的需求
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