奇正藏药北京办事处深度分销模式的导入(ppt 49页)

资料简介：

奇正藏药北京办事处深度分销模式的导入目录：
第一部分、ARS战略理论培训
第二部分、深度分销基本模式
第三部分、奇正深度分销模式的导入
第四部分、奇正深度分销操作守则

 

奇正藏药北京办事处深度分销模式的导入内容简介：
Area Roller Sales (ARS)是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。
ARS战略是：
通过有组织的努力，整合有限的资源，建立价值链协同效应的有效方法；
强化过程控制力，建立高素质营销队伍，提高分销力的有效方法；
掌控终端，建立营销网络优势的有效方法；
持续冲击地域市场第一（No.1）的有效方法。
要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量。
集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一。
1、区域滚动式培育与开发市场
2、切入点选择
3、领先竞争对手 1.7倍
区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问是ARS四个战略要素。
1、区域市场的划分
市场全面调研（全国到区域到城市的潜力／环境／竞争对手／消费者／产品等）
市场分析／预测／区域目标定位
区域市场地理划分
重点区域市场数据库的建立
-市场容量（现实的和潜在的需求量）
-消费者偏好：品牌、品种、价格、购买地点偏好等
-竞争对手：主要竞争对手的实力、网络体系、经营业绩、经营特点、服务状况、员工素质等

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