健力宝集团销售公司某年度系统建设规划(ppt 50页)
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第一部分:背景及实施目标
第二部分:系统建设具体执行方案:
健力宝集团销售公司某年度系统建设规划内容简介:
经过某年一年的奋战,成功改制并建立起了一套行业内较为先进的合作伙伴制销售系统。
依托于合作伙伴制系统,销售公司某年成功地完成了十九个亿的销售额。
健力宝的崛起引起了竞品的阻击,某年我们面对更大的竞争压力。
二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。
-------- 生意额的翻番需要更有竞争力的管理与操作平台支持!
信息系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础。
所以,建议系统改革从信息系统开始。
科学,全面的信息收集系统,是作出正确判断,形成决策的前提条件。
高效,高质的信息传送系统,是决策得以及时传达,准确执行的基础。
准确、客观的信息反馈系统,是衡量绩效,检验决策质量的唯一渠道。
生意分析(出货+分销率+价格+竞品+市场政策)=》本业代处的总体销售的结果和过程(发生了什么?为什么?)及各客户在此中的作用(在哪发生?)
业代处的生意提升该怎么做?分阶段的目标是什么?如何达到?=》业代处主任
生意分析(出货+分销率+价格+竞品+市场政策)=》本分公司的总体销售的结果和过程(发生了什么?为什么?)及各业代处在此中的作用(在哪发生?)
本分公司的生意提升该怎么做?各业代处的侧重点?分阶段的目标是什么?如何达到?
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