信用销售风险控制技能培训(ppt 91页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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信用销售风险控制技能培训目录：
第一讲、企业加强信用管理的重要性
第二讲、了解客户底细，预防商业欺诈
第三讲、企业应收账款的监控与有效回收
第四讲、追账技巧与追账程序
第五讲、合同签订和结算风险防范
信用销售风险控制技能培训内容简介：
坏帐对销售的影响
以利润率10%为例，坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的10倍。
货款拖延对利润的影响
以借款利息率10%，利润率10%为例，利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年。
坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大？？
拖欠的损失大于坏帐损失。国外80～90%是信誉交易。
企业信用管理实现的目标
出发点不在于逃避风险，而在于在风险与赢利之间找到一种平衡，消除不利因素，尽快使公司减少损失，同时获得最大利益。
六个月内，使企业的逾期应收账款明显降低。
一年内，使企业的销售额和销售利润大幅度增长，呆帐、坏帐得到有效控制。
企业名称：西安中野在线股份公司
企业性质：大型股份制企业
经营范围与方式：贸易类公司，主要从事钢材（板材）的销售，销售区域分布在全国几十个省市，80%为信用销售。
1、面临的问题：
①风险过度集中，客户拖欠账款严重。（1996年900万）
②市场销售不畅，客户实力参差不齐，难以管理。
③各级经营决策失误。
④客户流失及内部业务人员素质有待提高。
2、解决问题的思路：
①由批发为主向零售为主转变，分散风险。
②制定一套严格的风险管理方法（制度）。
③加强客户的筛选和监控。
④严格控制应收账款逾期的时间。
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